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東莞不相信眼淚【第一章(1)】

作者:韓宇   發布時間:2012-02-29 13:52:12   瀏覽次數:823

  做業務,身體是自己的,靈魂是別人的。當我滿面春風走進辦公室,向每個我遇見的認識或不認識的同事問個早打聲招呼,許多人都不理我時,我仍然主動問好,因為他們可以厭煩我,但我決不會放棄主動示好。
  
  1
  
  不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個人是多么的邋遢低俗,請不要藐視,也許他提的手袋里就放著成捆的人民幣;不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS。
  
  這是哪里?怎么會這么奇怪?
  
  告訴你,這就是東莞!
  
  東莞,一個浮華與淚水并存的城市,成千上萬的人前赴后繼,為的是追尋一個成功的夢,但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發跡?絕對不是,這里有人歡笑,有人落淚。財富奇跡,東莞制造,只要這里有夢,就會有尋夢的人!
  
  有另外一個城市,叫武漢,我就是從武漢漂泊到東莞來追尋心中的夢想的。像許多前來東莞的學生那樣,我也放棄了專業,為的是生存。有時候,當生存成為問題時,其他的問題就不再是問題了。在學校,每天高喊著將來要做中國最好的會計師,到頭來,自己連一個最基本的會計職業也應聘不到,這就是現實。曾經心比天高,原來命比紙薄。當現實與夢想發生沖突時,我放棄了喜歡的專業,選擇了一個可以滿足我基本生活的工作--一家印刷廠的業務員。實在是悲哀,十幾年寒窗苦讀,現在連生存都成了問題,可見夢是多么的遙遠,在這個時候談夢想還有什么意義呢?
  
  我叫韓宇,滿足我生存的是東莞厚街鎮海封印刷廠提供的工作,工資是區區的八百元人民幣外加貨款的三個點提成。現實就是這么殘酷,生存問題和夢想都寄托在這份工作上,沒有太多的抱怨,有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個男生,每家公司招聘會計時張口都要求是女性;誰讓我是個應屆生,不是經驗豐富的老會計。
  
  我能去埋怨這個社會什么?
  
  不到東莞,不知道什么叫社會殘酷;不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到海封,不知道什么叫廟小制度多。
  
  海封是厚街當地一家大型印刷廠,老板是東莞本地人。作為一個新手,我除了學習還是學習。每個人都是那么的陌生,每個人都是那么的忙碌,而我感覺自己就像一個外星人降臨在這個陌生的環境一樣,周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學校時的豪情,完全沒有畢業時的憧憬,我在不斷懷疑著自己,究竟能否適應這里的一切。
  
  在工廠,我盡可能地低調,小心翼翼地處理著與每個同事的關系,生怕別人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一道工序,不久后,我便熟悉了海封的業務流程,和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,六萬元的訂單任務,時時提醒我可能隨時會丟掉飯碗,準備走人。壓力是有,與動力并存!
  
  我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,我必須省吃儉用。這個規章制度,激勵了我更大的斗志,讓我知道每一分錢對我的重要。
  
  我對東莞是一無所知,也許出了海封,我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候,換回的卻是一雙雙白眼。看來,我只有自己去拼搏,自己去積極地開拓客戶。
  
  夜深人靜時,我總是在想:我該怎么辦?是否該放棄這種無謂的迷茫?
  
  業務必須有一個零的突破。當別的業務員在外邊積極開拓客戶的時候,我選擇了一步險棋--從內部尋找突破點,這是不是一個很可笑的想法?其實,作為一個剛入行的新業務員,首先自己的印刷知識不過關,去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丟了的蠢事。我把目標對準了業務經理劉鋒,我知道,劉經理每年的年終獎是很可觀的,而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成,這就意味著我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟,但是我相信只要自己能通過試用期,劉經理一定會大力扶持我。
  
  摸了無數次身上僅有的三百元,終于買來一條經典雙喜香煙。在這條香煙里我傾注著對未來的希望。在一次劉經理下班回家之前,我找到了他,說是坐他的車順路把我帶出去買點東西。其實買東西是我的借口,重要的是我要把已經買好的東西送給他。在車上,幾次欲開口,卻找不到合適的話題。直到劉經理讓我在外邊不要待得太晚,我才鼓起勇氣把裝香煙的紙袋放在劉經理容易看見的位置,然后把紙袋推了推。劉經理打開后看到是香煙,便頓時明白了,因為我在公司是不抽煙的。他沒有說謝謝,只是留給了我三個字:好好干。從他深沉的眼神中我看到了希望。
  
  客戶的資料需要靠自己搜集,沒有人可以幫我,我更沒有選擇和其他新業務員一樣從黃頁上尋找。
  
  放棄黃頁其實是一個偶然的細節啟發了我,到東莞前我就知道,東莞有個韋達電子集團,但是當我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時,竟然讓我找到了海封,并沒找到韋達。突然間,我感覺黃頁上的東西太直接,我能想到的辦法,別人早已經用爛了,原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料并不適合海封,海封對客戶的要求非常高,如果大家都找黃頁上的客戶,而我找黃頁外的客戶不是機遇更大?我的面前出現了一片大海,想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天,然而我沒有后退。
  
  






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